新功能！朋友圈电商小程序将开放，100万就能这么玩？

2018.4.10

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的自媒体

朋友圈终于卸下防备，准备开启电商模式了。

据潍坊小程序第一手消息，之前正在内测的朋友圈支持电商类小程序投放广告功能，将于近期面向大众开放。

如果说“微信群”还属于“生人+熟人”社交的话，那么“朋友圈”可称之为目前国内活跃度、粘性最高的“全熟人社交”平台，这无疑给希望搭上“社交电商”快车的企业们，一个极具想象力和优质的“社交变现”入口。

电商小程序广告的四大“异样”

从潍坊小程序拿到的资料来看，朋友圈小程序广告，可分为电商类和普通类。虽然投放方式一致（详情点击投放流程），电商小程序的投放规则、细节也有着不小的变化。

1、增加了投放形式

之前有用户反映，明明投放了朋友圈小程序广告，为什么点击图片依然跳不到小程序，只有点击“查看详情”才可以？事实是，朋友圈小程序广告分为：常规广告和基础卡片式广告。

• 常规广告：点击“阅读详情”跳转至小程序

• 卡片式广告：点击卡片任意灰色区域，跳转至小程序

值得注意的是，常规广告最低是出价30元/千次曝光，每日预算1000元起；朋友圈选择式卡片广告，推广目标暂只支持品牌活动推广，单次投放100万起。（标题说的是卡片式广告哦~）而广告主提到的，用户点击页面的任何部位，直接跳转至小程序，就属于卡片广告。

2、设置“禁投”类目

电商类小程序商家在尝试小程序朋友圈广告前，需确定是否符合朋友圈广告准入行业要求。

• 可投类目：服饰鞋包、3C数码、美妆美肤、珠宝配饰、手表眼镜、茶叶茶具、汽车用品、母婴玩具、家具电器、食品饮料等；
• 禁投类目：酒类、烟草相关（烟草、戒烟产品等）、燕窝、海参、鱼翅、特殊用途化妆品（祛痘、脱毛等）、成人用品、贴身内衣、野生动物皮草、女性护理用品、医药保健、赌石等。

另外，电商类小程序投放朋友圈广告还须有注册品牌商标，提供《商标注册证》，售卖知名品牌须获得授权。

比如：

3、精准人群将更加“精准”

电商类小程序的精准人群定位，比普通的朋友圈小程序广告更加精准。用户选择完兴趣定向标签后，还能进行“再营销”和“排除营销”，持续影响真正对你感兴趣的用户。

• 比如电商类小程序可选择：
• 当前关注你公众号的粉丝；
• 当前已安装应用的粉丝（有的电商已经开发自己的App）；
• 最近1年领取过微信广告卡券的用户；
• 最近1年对你的广告感兴趣的用户（包括公众号与朋友圈广告位，点击过广告、广告详情页、对朋友圈广告点过赞或正面评论行为的用户）；

另外，还可以将对你的广告不感兴趣的用户排除在外。

这样的精准定位，让你把广告投放给真正需要的人群。同样也能拥有普通朋友圈广告投放权限，将你想要投放的人建群，让这部分人抢先看到。

普通小程序在朋友圈投放广告的细则请点击获取，也可以找有直营电商投放经验的微盟帮助你，实现流量加小程序一体化。

4、公众号需要有认证商标保护

投放电商类小程序广告的商家公众号必须有认证商标保护，且公众号名称与商标一致。公众号首页必须接入客服电话或客服人员。

微信和商家恐将进入“博弈”状态

电商类小程序广告投放比其它类型小程序广告晚了将近一个月。为什么会是一个月，我们可以从最近发生的一些事说起。

朋友圈是用户最常使用的微信功能之一。我们所说的“刷屏”这类现象级的事件，通常就来自朋友圈。对于重视用户体验的微信，对朋友圈的重视程度可见一斑，毕竟，有如神助，含着金钥匙的小程序，到现在也无法实现转发朋友圈。

而电商类小程序和其它类型小程序相比，有着天然的“风险”。比如“假货、卖货链接满天飞”，而这一个月里，微信有可能也在考虑，把朋友圈从原来“信息”渠道变成一个“卖货”渠道，到底会带来什么？

从外部来看，让人“中毒”的抖音已经加入电商战役。微选自上线后，还需要一段时间爆发。拼多多已经开始通过APP沉淀自己来自微信的流量。自3月初开始，小程序发布的能力几乎都与变现有关。可见，微信生态的“收割期”要来了。而作为现金流最为充沛的电商，自然需要更好的社交能力和变现手段，而微信也需要通过电商类小程序来证明，自己才是孕育社交电商最好的土壤。

抖音“卖货”路径

这并不是微信太过于“自信”。据蘑菇街副总裁范懿铭透露：蘑菇街小程序访问量从 7 月份到 9 月份，增长超过了200%，GMV增长超过了140%，不到 3 个月的时间有 6000 万的访问客户和 1000 万的新购用户。萤连长在采访一些电商企业时发现，大家对于朋友圈广告比较看好。毕竟，很多小程序企业做梦都想让自己的小程序出现在朋友圈里。

现在看来，不管是微信还是企业，都对此是积极的态度，只不过微信可能会更加“慎重”。“不打扰用户”依然是微信的价值观，由于朋友圈的特殊性，在管控、规则设定上只会更加谨慎，即使是广告，微信的规则依然是道“防火墙”。当然，这对于面对着“朋友圈”这块肥美之地的企业来说，更需要忠于产品、用户优先，多在场景、玩法上下功夫，切忌钻规则的空子。

企业可能遇到的“雷区”

朋友圈小程序广告的落地页由广告主决定，许多“创意爆棚”的广告主为了推广产品，创造出各种玩法，可能会涉及一些违规玩法。由于微信规则非常多，萤连长把企业经常踩的“雷区”总结出来告知大家。

1、诱导分享。这是规则里处罚比较严的一种，同样也是商家最容易犯的错误。有些商家认为，用户从朋友圈广告点进小程序后，要求分享给好友即可获得优惠券，属于在正常不过的玩法，殊不知已经违规。

违规了！！！

2、多级分销。用户通过朋友圈进入小程序后，被提示可发展下线，获得返利，下线再发展下线，用户还能得利的行为。小程序规则5.9说明：一经发现存在此类行为，微信有权对其进行限制功能直至封禁处理，并有权拒绝再向该主体提供服务。

3、滥用小程序能力。这也是大家常踩的坑，为了触达用户，花式使用模板消息让用户回归小程序的行为；为了将用户“囤”起来，让本应该是客服的功能，要求用户关注公号。都有可能，被禁封该能力。

当然，以上只是非常小的一部分，有可能随着电商小程序的投放演进，会有一些新的规则出台。

怎么在朋友圈里“挣钱“？

既然是电商类小程序，企业就要脱离之前“企业产品展示类广告”的想法，所有的目标只有一个“转化”。

如果是这样，你可能需要注意以下几点：

1、 爆款才是王道

和搜索类电商需要用户主动搜索不同，社交电商是需要用户自发而为的，那就需要让用户在最短的时间，接触到产品。所以，千万不要直接把电商主页放在落地页里，让用户主动搜索产品，而是主打爆款，甚至是朋友正用的产品，以此拉近与用户的距离。

2、 主打人设

拉勾网小程序曾为每家企业做了一个小程序页面，开始头像设的是每家公司的LOGO，但拉勾网发现公司与微信用户的距离感还是太远。最后，把头像换成公司里的员工，毕竟，每个人都是一个社交圈，也自带社交关系链，而一个稳定的社交电商交易的基础之一就是---安全感。

3、抓住用户的“软肋”

在优惠券、红包这些“利益点”直接设计在广告首页，会调动起用户点击的欲望。用户领取完优惠券，可以直接购物，也可以转发给自己的朋友。购物结束后，企业可以再给用户发一张优惠券，之后可通过模版消息，引导用户再来消费。这样一来，一个小程序广告就完成了拉新、转化、促活、复购四大使命。

当然，朋友圈广告是信息流广告的一种，需要不断优化素材、调整定向，最终达成推广目标。整个优化过程需要监测数据、测试分析，而不是上线了一次广告、抢占了一波小程序+朋友圈广告红利就结束，如何长期营销继续打造爆款才是商家持之以恒的目标。